在管理会计中，决策是指针对企业未来生产经营活动所面临的问题，由各级管理人员借助于科学的理论和方法，进行必要的计算、分析和判断，从若干个可供选择的方案中，选择并决定采用一个最优方案。因此管理会计不再仅仅是记账报账，管理会计所需的能力更高。今天班长睿睿分享几个管理会计用得到的几个产品定价策略。

　　1.新产品定价策略

　　新产品定价策略一般有两种方法：一是撇油法，二是渗透法。前者指那些初次投放市场尚未形成竞争的新产品以高价销售，以保证初期高额获利，随着市场销量提高、竞争加剧而逐步降价的方法，也称为先高后低策略;后者是指以较低价格为新产品开拓市场，争取顾客，赢得竞争优势后再逐步提价的方法，也称为先低后高策略。前者着眼于短期收益，后者着眼于长期利益，各有利弊。

　　对于那些同类竞争产品差异性较大、能满足较大市场需要、弹性小、不易仿制的新产品最好按撇油法定价。一些对于那些与同类产品差别不大、需求弹性大、易于仿制、市场前景光明的新产品则应当考虑按渗透法定价。

　　2.系列产品定价策略

　　系列产品既可以指包装规格不同的产品，也可以指配套使用的产品(如化妆品系列)。对前者可采取差别定价。有些商品小包装销路好，如袋装的洗衣液、洗发露;有些商品大包装销路好，如牙膏。对这些销路好的产品可适当提价。对于成套使用的商品可规定两组价格：成套价格和单件价格，前者一般应当低于后者之和，有利于促成一次成交。

　　3.心理定价策略

　　心理定价策略包括以下几种形式：(1)去整取余法，又叫尾数定价法或取九舍十法，多用于中低档商品的定价;(2)整数定价法，对高档商品若按整数价出售，可以提高商品的身价，刺激购买欲望;(3)对比定价法，对于亟待出售需降价处理的商品，可以将削价前后价格同时列出，促使顾客通过对比积极购买。

　　4.分期收款定价策略

　　分期收款定价策略适用于价格偏高的耐用消费品的定价，如小汽车、住房等。在进行产品定价时，各期收款的价格中应当包括延付利息在内。采用这一策略，可以促进及时销售，避免商品的大量积压。

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