因素分析法是指在本期已实现的利润水平基础上，充分估计预测期影响产品销售利润的各因素增减变动的可能，以预测企业计划期产品销售利润的一种方法。影响产品销售利润的主要因素包括销售量、品种结构、成本、售价及销售税金等。

　　在预测产品销售利润时，企业可以根据销售利润率或成本利润率指标，首先确定基期的利润率水平，进而测算出预算期各种因素变动对产品销售利润的影响程度。

　　(一)预测产品销售量变动对利润的影响

　　在其他因素不变的情况下，预测期产品销售量增加，利润也会相应增加;反之，预测期产品销售量下降，利润则会相应减少。在其他因素不变的情况下，产品销售量变动对利润的影响可按以下公式计算：

　　因产品销售量变动而影响的利润增加额

　　=预测期产品销售量增加数×基期产品的单位价格×基期产品的销售利润率

　　=(预算期产品销售成本-基期产品销售成本)×基期产品的成本利润率

　　(二)预测产品品种结构变动对利润的影响

　　由于各种产品的利润率水平不同，所以当产品品种结构发生变动时，全部产品的平均利润率也会随之改变，从而影响利润的增加或减少。所以，企业应当根据预测期产品品种结构变动情况，确定预测期的平均利润率，然后通过比较预算期与基期利润率的差异，计算预测期产品品种结构变动对利润的影响。其计算公式为

　　因产品品种结构变动而影响的利润增加额

　　=预测期产品销售收入×(预测期产品平均销售利润率-基期产品平均销售利润率)

　　=预测期产品销售成本×(预测期产品平均成本利润率-基期产品平均成本利润率)式中，预测期产品平均利润率=Σ(某产品基期利润率×该产品预测期销售比重)

　　(三)预测产品成本变动对利润的影响

　　在产品价格一定的情况下，降低产品成本可以相应地增加利润。由于成本降低而增加的利润，可以根据经测定的产品成本降低率求得。其计算公式为

　　因产品成本降低而影响的利润增加额=预测期产品的销售量×基期产品的单位成本×预测期产品成本降低率

　　(四)预测产品售价变动对利润的影响

　　在其他因素不变时，如果产品售价提高，则会引起销售收入提高，进而增加利润;反之，如果产品售价降低，则会导致利润减少。而且，产品售价变动也会使销售税金有所增减，在分析时应当一并予以考虑。产品售价对利润的影响可按以下公式计算：

　　因产品售价提高而影响的利润增加额=预算期产品的销售量×基期产品销售价格×价格提高率×(1-综合销售税率)

　　(五)预测产品销售税率变动对利润的影响

　　产品销售税率的变动直接影响利润的增减。产品销售税率调低对利润的影响可按以下公式计算：

　　因产品销售税率调低而影响的利润增加额=预测期产品销售收入×(1+价格提高率)×(原综合销售税率-变动后综合销售税率)

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