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你向往的四大会计事务所,竟然也有软肋?


2019-10-23

一、四大会计事务所优势

1、高效的协作网络

四大公司层面有着整体高效的协作网络,可以承接如工农中建交这样体量的巨无霸的企业,目前内资事务所地区各自为政的情况还比较严重,挂一个牌子可能管理并不统一。但我相信,未来也许会有改观;


2、难以企及的全球性品牌和网络资源

四大的全球性品牌与网络资源,是目前内资所难望其项背的。跨国公司的审计,大陆企业赴港IPO、赴美IPO、跨境并购的审计工作,目前国内只有四大可以承接,国际上目前也只认四大的牌子;

3、专业的培训方式

相当长时间积累的逼格以及培训、管理体制,短期内内资所很难追上。四大在中国的办公室,都设在当地最好地段的高大上的写字楼中,专业的培训方式,这可能是吸引应届生的主要因素之一吧。

二、四大会计事务所软肋

1、超额利润消失,市场竞争力逐渐弱化

受商业模式限制,毛利空间是锁死的,没有杠杆效应。会计师行业百年来就是卖人头、卖时间来计费,有多少人就有多少收入上限,没有任何资金杠杆,没有任何规模效应。在10年之前,大量的国企、央企股份制改革,拆分,上市,四大通过审计业务、审计咨询业务,IPO业务赚的盆满钵满。

但是,随着大量本土的会计师事务所的出现以及发展,挤压了四大生存的空间,盈利空间就变得十分有限了。这样一来,往日风光无限的四大,竟然需要跟本土所刺刀见红地打价格战。也只能说,目前四大的名声、口碑和规模,是仅存的遮羞布了。

2、吸引力不再,跳槽出路少

十年前,我们叫四大提款机,能拿到四大offer的同学立马感觉主角光环加身,走路自带红地毯。然而,十几年过去了,在BAT工资奋勇向前的时候,四大的工资基本可以说成是:稳如狗。所以,风萧萧兮易水寒,吸引力兮它不复返了

四大前辈在网上发帖抱怨说如今员工入职标准越来越低,但是,讲道理,工资摆在这儿,女人当男人使、男人当牲口使的工作强度摆在这儿,确实只能这样了,我们自己换算过时薪,都分分钟想跑到楼下的星巴克去卖咖啡算了。以前能自我安慰的OT,如今也有点越来越苛刻了。今年D记砍OT的事儿想必大家有所耳闻,据说吓退了一帮打算入职的实习生。

内资的一些大所,工资上来了、机制建设也上来了,很多所都有项目奖金和年终奖金了,四大只有一成不变的13薪。周围内资大所的一些朋友每年的部门旅游都变成出国游了,四大还是周边一日游,摘摘苹果合合影,真是一把辛酸泪。

早年即使在四大本身的性价比并不高的情况下,很多人还是抱着镀金几年、找个好工作的想法,愿意受几年剥削,图个将来的好出路;现在这一条也不一定能成立,加上其他行业高薪出路的增加,四大对应届生的吸引力一年不如一年。

如今唯一还吸引人的就是品牌效应了,bigger还是高的,平台还是不错的,但是按照内资大所的这个速度,今后再好好搞搞一体化和内部机制,四大一骑独尘的优势还能保持多久?

3、国内资本市场玩儿不溜

大型银行、各行业巨型国企目前仍然还是四大的桌上菜,但是转化机制和本土化适应节奏的缓慢,导致四大在国内的资本市场上作为寥寥。看看每年注协统计的承接IPO或者A股上市公司的排名,四大还真是有点惨。连续好几年,全国会计师事务所排名里面,四大已经不是前四了,瑞华和立信挤进了前四。

阿森纳说自己是英超的万年老四K记如今老四也排不上了,大家已经管它叫6”(你们还记得去年四大涨工资,K记那倒退的涨幅不?)

资本市场玩儿不溜,给员工造成的影响就是资本市场操作经验少、接触的少,这对于员工的财务生涯实在是不佳,这个问题等跳出了事务所的圈子大家一定会深有体会。而资本市场上战绩不佳,又反过来进一步压榨了对内的员工待遇问题,真是呜呼哀哉。

4、万年乙方,议价时永远处于弱势

尤其是传统鉴证业务,付费者并不见得是真正接受或需要会计师服务的对象,买的不需要,需要的不买。因此产品差异化无从谈起,变成做得越好,成本越高,利润越薄的死局。不过这是整个会计师行业的软肋,和是不是四大没什么关系。

5、合伙人制度弊端,拉高成本

合伙人制度导致的项目管理、资金分配的影响存在于三个层面,第一层是直接影响公司的利润,第二层是影响员工积极性和粘性,第三层是影响项目质量。

问题的根源在于合伙人制度导致主管合伙人对某一行业的影响力过大,项目管理采用灵活变更预算和实际支出的方式,实际表现是:可以把做亏的项目藏起来、严守公司利润底线,从员工身上压榨、降低项目质量,合同玩文字游戏等等。很多四大的合伙人会把做亏的项目交给不喜欢的经理,变相逼人跑路;也有合伙人为了完成自己的收益指标,将staffmanager的可用费用压缩的很低。这种保上欺下的做法,是典型的资本主义风格,也是合伙人制度存在的核心意义。

但实际的亏损是存在的,因而要用新项目的利润来填补漏洞,而新项目也未必能盈利,因而漏洞可能越滚越大,进而影响公司、团队和客户。

会计师事务所这个行业已经是个有年头的老行业了,四大历经上百年的发展,一定有它优秀的制度和优秀的运行规则,否则它不会如今还遥遥领先。但同样,它有缺陷、有不足、也有软肋。

至于这个软肋致不致命,有没有可能某一天被内资所超越?恐怕还得让子弹再飞一会儿。

但是,对于有志于从事审计行业的人来说,四大仍然是最好的去处。即使有软肋,也算是鸡蛋里挑骨头。毕竟业务量和审计收入只是一个方面。品牌声誉,管理制度和培训体系这些重要的软性优势,在业内短期仍难以超越。

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